تحليلات

 اعداد ـ فاطيمة طيبي

الحلول الرقمية تعد عاملا رئيسيا في تطوير السوق العقارية، مشيرا إلى أن منصة  Emtelaak توفر نموذج الملكية الجزئية fractional ownership الذي يمكن المستثمرين من شراء حصص في عقارات فاخرة بمبالغ أقل من شراء الوحدة كاملة، ما يجعل الاستثمار العقاري أكثر مرونة وجاذبية للمستثمرين الجدد والمحترفين على حد سواء.

هذا ما قاله مجدي اليماني، الرئيس التنفيذي لشركة امتلاك للحصص العقارية.

مشيرا  إلى أن الفرص الرقمية هائلة، إلا أن مواجهة التحديات أمر حاسم للنجاح على المدى الطويل. وقال إن الإطار التنظيمي يمثل أحد التحديات الرئيسية، حيث يتطلب مفهوم الملكية الجزئية وضع قوانين واضحة تحدد حقوق والتزامات جميع الأطراف، وقد عالجت شركة "امتلاك"هذا الأمر بشكل استباقي ضمن البيئة التنظيمية القوية التي وضعتها الهيئة العامة للرقابة المالية، لضمان حماية المستثمرين ونزاهة السوق.

وحول جاهزية البنية التحتية في مصر لدعم الحلول الرقمية، قال اليماني إن البلاد حققت قفزات كبيرة خلال السنوات الأخيرة، ما خلق بيئة مثالية لازدهار المنصات القائمة على التكنولوجيا مثل "امتلاك".

أضاف أن التركيز الإستراتيجي للحكومة على التحول الرقمي انعكس مباشرة على نموذج أعمال الشركة، مع استثمارات تجاوزت 150 مليار جنيه منذ عام 2018 لتحديث البنية التحتية الرقمية، بما في ذلك إطلاق شبكة الجيل الخامس 5 G لجميع مشغلي الاتصالات الرئيسيين، وتوسيع شبكة الألياف الضوئية لتعزيز سرعة وموثوقية الإنترنت، والانتقال إلى بروتوكول IPv6 لدعم الخدمات الرقمية الحديثة وضمان قابلية التوسع الطويلة الأجل.

وأكد اليماني أن هذا المزيج من الجيل الخامس وشبكات الألياف القوية والانتقال إلى IPv6 يخلق بيئة مستقرة وفعالة تسمح لـ "إمتلاك" بتقديم خدمات رقمية متطورة بثقة، وتمكين المستثمرين من الوصول إلى العقارات وتنفيذ المعاملات بشكل آمن وفوري، ما يسهم في توسيع قاعدة المستخدمين وبناء ثقة العملاء.

ـ المنصة استقطبت أكثر من 250 مستثمرا منذ إطلاقها وبيعت نحو 1.400 حصة عقارية:

وأشار اليماني إلى أن منصة Emtelaak منذ إطلاقها في ديسمبر 2024 بالتعاون مع Uptown 6 October  استقطبت أكثر من 250 مستثمرا وبيعت نحو 1.400 حصة عقارية، متضمنة وحدات تجارية وإدارية وخدمية، بما في ذلك مشاريع بارزة مثل "أبتاون مول"، ما يوفر خيارات متنوعة تتناسب مع احتياجات وإستراتيجيات المستثمرين.

ـ الحلول الرقمية أسهمت بشكل كبير في تسريع دورة أعمال الشركة:

وأكد اليماني أن الحلول الرقمية أسهمت بشكل كبير في تسريع دورة أعمال الشركة، من تسجيل العملاء إلى تنفيذ المعاملات، إذ تمكن المستثمرين من إتمام الاستثمار بأكمله، من الاكتشاف إلى الملكية، في دقائق عبر أجهزتهم المحمولة، دون الحاجة للزيارات المادية أو الانتظار في طوابير.

ـ المنصة تخطط لإطلاق أدوات رقمية مبتكرة تشمل إدارة المحافظ الاستثمارية لحظيا ومحفظة إلكترونية وسوق ثانوية لتداول الحصص العقارية:

وحول الخدمات الجديدة، كشف اليماني عن أن Emtelaak تخطط لإطلاق أدوات رقمية مبتكرة تشمل إدارة المحافظ الاستثمارية لحظيا، ومحفظة إلكترونية، وسوق ثانوية لتداول الحصص العقارية، بالإضافة إلى خدمات إدارة وتأجير العقارات، وبرامج تعليمية وتوعوية لتعزيز ثقافة الاستثمار الذكي.

وأوضح أن تركيز الشركة الحالي ينصب على النمو العضوي وإتقان المنصة الأساسية، مع تقييم مستمر للفرص الإستراتيجية، دون تلقي أي عروض استحواذ رسمية.

موضحا أن إستراتيجية الوصول إلى السوق تعتمد على شراكات قوية مثل التعاون مع Uptown 6 October، والمشاركة في فعاليات عالمية مثل Web Summit 2025 في لشبونة وMAPIC 2025  في كان الفرنسية، لبناء علاقات مع المستثمرين الدوليين والعلامات التجارية العالمية، وعرض فرص السوق المصرية، بما يعزز مكانة  امتلاك  كبوابة لتدفق رأس المال والخبرة الدولية إلى مصر، وجمع التكنولوجيا المتقدمة مع الخبرة العقارية التقليدية لتقديم تجربة استثمارية مبتكرة وآمنة وشفافة.

  ـ  شركات عقارات مصرية تطرح وحدات بنصف الثمن المنافسة في شرق القاهرة تضغط بقوة على التسعير:

دخل سوق العقارات المصري في سباق خصومات مع اتجاه مؤكد نحو استمرار خفض الفائدة خلال الاجتماعات المقبلة للبنك المركزي بدعم تباطؤ التضخم ومكاسب الجنيه المصري أمام الدولار. ولم تفلح محاولات مد آجال السداد والتقسيط من جانب شركات التطوير العقاري لمدد وصلت إلى 15 عاما في بعض المشروعات في إنعاش السوق كما كان عليه الوضع خلال العامين الماضيين.

مؤخرا ظهرت خصومات غير مسبوقة على السداد النقدي تجاوزت حاجز الـ50%، قدمتها شركات تطوير عقاري مختلفة، في مؤشر واضح على رغبة هذه الشركات في تعزيز تدفقاتها النقدية والحفاظ على وتيرة تنفيذ قوية رغم الضغوط التمويلية وارتفاع التكاليف.

 الأسواق العقارية عقارات مصرمصر تنشئ أول منصة رقمية للاستثمار في وثائق الصناديق العقارية . شرق القاهرة كانت المنطقة الأبرز، حيث تراوحت الخصومات بين 25 و50%، فيما سجلت مشروعات غرب القاهرة خصومات بلغت نحو 30% .

تصدرت شركة "مدينة مصر" المشهد بإطلاق أعلى خصم نقدي معلن في السوق حتى الآن بلغ 55% عند السداد الفوري، بحسب مسوقين عقاريين  ".

قال الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب للشركة، عبدالله سلام، إن العروض النقدية الأخيرة تأتي متوافقة تماما مع القدرة الشرائية الحالية في السوق ومع تفضيلات العملاء، موضحا أن الشركة تعمل بشكل مستمر على تصميم خطط سداد مرنة تستجيب لاحتياجات شرائح متنوعة من العملاء. وأوضح سلام لمصادر اعلامية عربية  أن مستوى الخصم النقدي جرى تحديده بما يعكس مستويات أسعار الفائدة الحالية، بما يمنح العملاء خيارا ماليا متوازنا وذي قيمة حقيقية.

وأضاف أن هذه الاستراتيجية تهدف إلى تحفيز الطلب وتقديم حلول مناسبة للظروف الاقتصادية الراهنة، من خلال إتاحة فرصة الاستفادة من خصم مقابل السداد المقدم، الأمر الذي يسهم في تعزيز التدفقات النقدية للشركة ودعم أعمال الإنشاء والتشغيل.

ولفت سلام إلى أن هذا التوجه يعزز جاذبية العقار كخيار استثماري موثوق في السوق الحالية، وفي الوقت ذاته يدعم الاستقرار المالي والتشغيلي لشركة مدينة مصر على المدى الطويل.

ـ تحديات التمويل :

من جانبه، قال الرئيس التنفيذي لشركة "إيليت للاستشارات" محمد سمير، إن لجوء شركات التطوير العقاري إلى طرح خصومات كبيرة على السداد الفوري يعكس الضغوط المتزايدة التي يشهدها السوق، موضحا أن القطاع يمر بأزمة حقيقية قد تتفاقم خلال الربعين الأول والثاني من عام 2026 نتيجة نقص السيولة وتباطؤ المبيعات وارتفاع معدلات إرجاع الوحدات من العملاء.

وأضاف لـنفس المصدر السابق   أن السوق المصري يفتقر إلى منظومة قوية للتمويل العقاري يمكن الاعتماد عليها في دعم الطلب، الأمر الذي يدفع المطورين إلى تنشيط مبيعاتهم باستخدام الخصومات بهدف توفير تدفقات نقدية عاجلة.

وأشار سمير إلى أن الجزء الأكبر من هذه السيولة يوجه عادة لسداد الالتزامات المالية الجارية واستكمال عمليات التنفيذ، موضحا أن التمويل البنكي المتاح حاليا لا يغطي احتياجات السوق بشكل كاف، إذ يتركز على عدد محدود من الشركات ويحصلون عليه بعد فترات زمنية طويلة، ما يؤدي إلى غياب الاستدامة التمويلية.

ولفت إلى أن عامي 2022 و2023 شهدا طفرة في الطروحات والمبيعات، وأن معظم المشروعات المطروحة في تلك الفترة من المقرر تسليمها خلال عام 2026. غير أن الأزمة الحالية وشح السيولة الناجم عن تباطؤ حركة البيع قد يؤثران على جداول التسليم، ويضغطان على قدرة بعض الشركات على الوفاء بالتزاماتها تجاه العملاء.

قال مدير أول المبيعات بشركة تسكين التابعة لشركة ناوي المتخصصة في تكنولوجيا العقارات، عبدالرحمن أبوزيد، إن الخصومات الكبيرة على السداد الفوري أحدثت خلال الأشهر الماضية "حراكاً ملحوظاً" في السوق العقاري. موضحا في تصريح خاص "أن هذه العروض ساهمت في رفع مستويات الإقبال على المشروعات الجاهزة والمشروعات التي وصلت إلى نسب تنفيذ مرتفعة، مشيرا إلى أن نسب خصم السداد الفوري في هذه المشروعات عادة ما تكون أقل بكثير من 50%، لكنها تزداد تدريجيا مع طول فترة التنفيذ.

وأضاف أبوزيد أن الهدف الأساسي للشركات من هذه العروض هو تحفيز المبيعات وتأمين السيولة اللازمة لاستكمال تنفيذ المشروعات، موضحا أن نسب الخصم تختلف حسب حجم الدفع الفوري وشروط كل مشروع.

ـ خصومات مؤقتة :

بينما قالت مسوقة من شركة KPI للتسويق العقاري، شيماء فتحي، إن شركات التطوير العقاري وصلت خصوماتها على الدفع النقدي إلى ما بين 40 و45% في بعض المناطق مثل العاصمة الإدارية الجديدة والتجمع الخامس، موضحة أن هذه العروض غالبا ما تكون لفترة محدودة وتتعلق بالمرحلة الأولى من إطلاق المشروع بهدف تحفيز الطلب.

وأوضحت في تصريحات اعلامية خاصة  " أن نسبة الخصم 45% تمثل أعلى خصم تقدمه مشروعات تقوم الشركة بتسويقها، مشيرة إلى أن الشركات عادة ما تستهدف فئات محددة من العملاء الذين يستفيدون من بعض العلاوات السنوية أو الترقيات، بحيث تكون العروض متاحة لفترة قصيرة فقط وليست مستمرة طوال الوقت.

ـ أول منصة رقمية  مصرية للاستثمار في وثائق الصناديق العقارية :

ـ تقدمت بها شركة "أزيموت":

وافقت لجنة البت في طلبات استخدام التكنولوجيا المالية في الأنشطة المالية غير المصرفية بالهيئة العامة للرقابة المالية المصرية على إنشاء أول منصة رقمية للاستثمار في وثائق صناديق الاستثمار العقاري، والتي تقدمت بها شركة "أزيموت للاستثمارات ـ مصر".

تعد هذه المنصة الأولى من نوعها في السوق المصري، حيث تمثل نقلة نوعية في آليات الاستثمار العقاري عبر حلول رقمية مبتكرة تتيح للأفراد الاستثمار في حصص ملكية بوحدات عقارية على المشاع من خلال وثائق استثمار يتم طرحها عبر منصات رقمية مرخصة من الهيئة، وفق بيان نشرته رئاسة مجلس الوزراء المصري في الثالث عشر من نوفمبر 2025 .

وتأتي هذه الخطوة تنفيذًا لقرار مجلس إدارة الهيئة والذي تضمن وضع أول ضوابط تنظم إنشاء وتشغيل المنصات الرقمية للاستثمار في وثائق صناديق الاستثمار العقاري، بما يضمن حماية المستثمرين ويدعم استقرار ونمو القطاع.

وتدرس الهيئة في الوقت الحالي نشرة الاكتتاب الخاصة بأول إصدار رقمي لصندوق "حالا ـ أزيموت" العقاري، تمهيدا لطرحه عبر المنصة الرقمية الجديدة، ليصبح أول صندوق استثمار عقاري بشكل رقمي في السوق المصري.

يأتي إطلاق هذا النوع من المنصات استكمالا لجهود الهيئة في توسيع قاعدة الشمول المالي والاستثماري والتأميني، وإتاحة منتجات استثمارية جديدة بتكلفة مناسبة وبأدوات رقمية حديثة، تواكب التحولات العالمية وتلبي تطلعات مختلف فئات المستثمرين.

كما تسعى الهيئة إلى تهيئة بيئة استثمارية آمنة وشفافة وفعالة، تنظم عمل جميع المنصات الرقمية المخصصة للاستثمار العقاري، مع إلزام النماذج القائمة بالفعل بتوفيق أوضاعها وفقا للضوابط الجديدة، وإتاحة المجال أمام مطوري المشروعات العقارية لعرض مشروعاتهم على المستثمرين من خلال صناديق استثمار عقاري تدار باحتراف وتطرح عبر منصات مرخصة.

وفي هذا السياق، عقدت الهيئة سلسلة اجتماعات مع قيادات قطاع التطوير العقاري وعدد من المنصات الإلكترونية التي تزاول نشاط بيع الحصص العقارية للجمهور، لبحث رؤيتها التنظيمية وتوضيح متطلبات الترخيص، في إطار نهجها القائم على الحوار المستمر مع شركاء السوق، ودعم التكامل بين الابتكار التكنولوجي والانضباط الرقابي في منظومة الأنشطة المالية غير المصرفية.

أخبار مرتبطة

3 ديسمبر 2025 1:28 متجاوز اقتصاد الإمارات التوقعات ليصبح أكثر اقتصادات العالم نموذجا وديناميكية2 ديسمبر 2025 1:16 ممحللون: سيناريوهات توضح مسار الجنيه المصري خلال 20261 ديسمبر 2025 2:30 متوقعات متفائلة لاتجاهات نمو الاقتصاد المصري للعام 2026 بتنفيذ الإصلاح الاقتصادي والهيكلي26 نوفمبر 2025 12:37 مرئيس"إنفيديا" يهاجم مدراء يرفضون الذكاء الاصطناعي بسبب التهديدات التي يشكلها على الوظائف25 نوفمبر 2025 3:57 ممجموعة العشرين.. ترامب يرفض أجندة جنوب أفريقيا للقمة24 نوفمبر 2025 2:40 ممصر: أرقام صادمة لأسعار إيجارات الأراضي الزراعية خلال العامين الماضيين23 نوفمبر 2025 1:20 م10 قطاعات مستفيدة من برنامج الصناعات الخضراء لتعزيز تنافسية الصناعة المصرية في الأسواق الدولية18 نوفمبر 2025 1:30 مخبراء: الشراكات بين البنوك والفينتيك تمهد مستقبل الخدمات المالية الرقمية في مصر17 نوفمبر 2025 3:44 مخبراء: الذكاء الاصطناعي ومراكز البيانات محركا الابتكار والتنمية في مصر16 نوفمبر 2025 2:17 مقمة بريدج 2025.. مسارات للمحتوى تسهم في تطوير مستقبل الإعلام